这种新型的用卡模式能否在京城普及，“通卡”能否像“银联”一样，走上所有会员卡的卡面，让会员卡真正联通起来？消费者又能从中得到怎样的实惠？通卡网络技术(北京)有限公司总经理鲁军接受记者采访时表示，海外有很多相似的成功模式，而中国市场对此潜在需求巨大，消费者与商家互赢的驱动将使通卡有机会很快打开市场。

　　会员卡渐成鸡肋　商家营销成本待降

　　发行泛滥、使用不通、积分换礼门槛高和礼品差等问题让会员卡、积分卡在消费者眼中成了“鸡肋”。据了解，很多商场每年要花费大量时间和成本清理年消费不足三次的睡眠卡。一位台资商场经营者表示，目前北京市场的会员卡面临缺乏个性服务、营销成本过高等问题，让商家的营销效率大大降低。

　　“消费者经常忘记自己有哪家商场的会员卡，也因为会员身份的限制享受不到很多商家的优惠；对于商家来说，会员卡不应该是信息孤岛，因为东方家园的客户很可能是大中电器的消费者，通过会员卡互通，商家对会员的营销成本会大大下降，忠诚度也会很快提高。”鲁军说。通卡联盟正是基于这样的逻辑而成立，由于通卡公司是完全独立的第三方专业机构，在会员管理上将比商家本身更为专业和周到。

　　近千张会员卡合一　争当“第三张”卡

　　据了解，目前通卡容纳了包括百盛、大中电器、民生人寿、东方家园、中国网通等近千家商户。联盟企业各自赠送的积分将在一个账户下进行管理，同时可以在联盟企业内抵现金消费。持一张带有“通卡”标志的任意企业会员卡，即可在遍布衣食住行各行业的所有通卡联盟商户获得商品折扣、积分奖励和积分抵现消费等优惠服务。

　　鲁军称，目前“通卡”联盟内企业的销售额加起来已经上百亿，而通卡的目标是发展超过80万的会员，吸纳1000家到2000家高质量的企业。

　　鲁军表示，国外会员卡互通已经让会员卡成了用户钱包里除了身份证、信用卡之外的第三张卡，通卡也正在积极与银行合作，通卡的标志也许能够印上信用卡，成了钱包里的第二张卡也有望实现。

　　街头访问：你的会员卡有用吗？

　　采访地点：西单路口

　　唐茜女士：北京所有商场的会员卡我基本上都有，但是因为太多了，从不往钱包里放，需要用时又发现自己没带，再说就算是辛辛苦苦积一年分，有时候只能换个很小的东西，不值得。

　　刘凡女士：我随身带着携程贵宾卡这类的卡，因为它们的合作商户比较多，比带某一家的利用率高些。

　　彭于先生：会员卡互通倒是个很好的创意，不过合作的商家必须多，否则没有规模效应，而且应该尽量带给消费者一些实实在在的好处。

　　链接：海外会员卡通行成功案例

　　消费者拿联盟内任意一个企业的会员卡，可以通行联盟全部商家，这一计划正在全球很多国家获得认可。

　　德国的PAYBACK项目是最成功的案例之一。超过一半多的德国家庭参加了PAYBACK项目，PAYBACK已经成为德国十大品牌之一，PAYBACK已经成为德国人钱包里的第三张卡。

　　同是欧盟成员的英国，超过一半多的家庭参加了NECTAR项目，到目前,已超过70%的NECTAR持卡人已经兑换过奖品,总价值超过3.4亿英镑。BP加入NECTAR之后，年销量增长幅度超过竞争对手20%。

　　亚洲的OKCASHAG是韩国SK集团旗下事业部，全韩超过130家集团公司65000家零售门店参与OKCASHAG联盟，OKCASHBAG拥有超过2100万直接客户，参与OKCASHBAG联盟的商户平均奖励比率达到3%。