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别把积分不当钱
2006-9-30 15:14:18 更新 来源: 作者:

目前,积分在线已经积累了超过2万种可供用户凭积分兑换的商品,并在中国积分网上及时展示和更新。这些商品包括家电、数码产品、图书音像制品、旅游装备,以及热门票券等。可供兑换的商品的种类远远超过单个积分发行商所能够提供的,这无疑对用户来说更具吸引力。对于这些商品生产商或提供商而言,积分兑换活动也是很好的宣传和推广产品的机会;通过用户的数据库,它们还可以更精准地找到自己的目标客户。

做过虚拟货币交易的秦西岳从积分兑换中找到了自己的生财之道。上海联通等合作伙伴按月与积分在线结算上个月的积分管理费用。积分在线每为某个用户兑换积分,积分发行商就会提供与积分价值相应的资金,积分在线利用这些资金去购买提供给用户兑换的商品,其中的差价即是利润来源之一。此外,当积分在线为商品生产商和经销商进行产品列示和推广时,也会获得一定的报酬或物品折扣。在用户进行积分交易时,积分在线还会收取一定的费用。同时,用户消费习惯等方面的信息积累,为积分在线日后在其它领域的拓展提供了更大的想像空间。

 根据秦西岳透露,积分在线的营业收入正在以每月翻番的速度增长,他预计到今年年底前就能够达到盈亏平衡。现在他所面临的挑战在于能否尽可能地扩大积分管理规模,实现积分在线在积分管理费用上的优势。秦西岳正在与移动通信、航空、零售等行业的众多积分发行商积极商谈,希望能在今年年底之前增加10家左右的合作伙伴。“在模仿者和竞争对手出现之前,以最快的速度抢占市场份额是积分在线的当务之急。”
他说。

这些日子,秦西岳还忙着和风险投资机构商谈融资事宜。不久前,在日本做类似事情的网络里程公司(NetMile),专门派遣一个十几人的团队来和秦西岳商讨并购或合作的可能性。网络里程公司的积分用户数目前只有500万左右,即将成为一个上市公司。而积分在线仅仅和一个地方移动通信运营商合作,就已经获得了几百万的积分用户。“我们要成长为比网络里程大得多的公司!”

秦西岳在多个公司之间穿梭并始终保持着创业热情,他憧憬着自己的经历能像不断增加的积分那样有朝一日兑换出一家大公司。

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