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吴鹰：通用积分卡平台建设花多少钱？

吴鹰：我下一个问题卲长青，你刚才没有介绍，你这个通用积分卡平台建设你想过花多少钱吗？

卲长青：
其实坦白地讲这个平台建设成本是分批次来进行，
因为你的会员的发展，
我觉得作一个项目一定要有现金流，
不断滚动发展，
而不是一次性投入多少，
把终端铺满，
这没有任何意义，
客户在不断发展，
我有现金流不断滚动发展。

吴鹰：
理论上很对。
恰恰跟你刚才我问的切入难点是相关，
你的难点之一你要发展很多跨行业的客户，
你刚才说你让联通跟你合作，
老老实实来找你，
其中之一也是你签了这么多客户来找你，
因为你有了这么多客户群。

但是如果你说我要慢慢来做，
我们这三个人的行业不一样，
他是卖尿布的，
我是卖啤酒，
他是卖大碗茶的，
我们行业不一样，
我来积分卖茶，
就有0.5的积分，
你的IT系统只支持卖尿布的，
对有小孩的家庭有用，
对我们喝茶的人没用，

你的开发不是对你更难开发更多的用户，
你积分要给他能够连锁能够服务，
我就这么一张卡，
但是你在任何一个消费的时候都有积分，
因为你是靠买的东西越多，
积分才越高，
有了更多的折扣，

或者拿积分买东西，
积分是这样工作，
但是你的IT系统不支持你，
只支持几项，
跟你的发展计划相矛盾。

卲长青：
我觉得首先这个项目就是说，
我们在选择客户和上户的时候，
我有我自己的选择，
因为这个项目必须要产生效应，

首先我们要选择非常优势，
有网络的合作商家，
在全国进行网络推广，
而区域性已经实现了成功。

选择几各行业进行试点，
而我的想法是这样，
就是全国性的战略是有全国网络性的商家，
整体战略协议，
区域有特色服务商家进行增值服务，

这样的情况下，
在我系统建立过程之中，
有非常大的缓冲期，
就是我们拿投资人的钱，
不可能一次性把所有钱花掉，

我的项目根本不可能一千万，
但是我们还会非常有详细的财务预算，是这样情况。

马云：能用半分钟时间解释一下公司的战略吗？

马云：你讲性格决定命运，战略决定格局，也讲了战略格局，你能用半分钟时间解释一下你公司的战略吗？

卲长青：
我公司的战略，
首先我的目标，
我是从中产阶级生活理财第一忠实伙伴，
这是我们的使命。

而我相信我们有着优秀的团队和终端运营系统，
我们两大杀手锏是的终端运营系统和高度创新营销服务体系，
如果讲这个战略，
涉及到商业秘密，
因为在这个行业中还有两个竞争对手，
我能不能这样解释，
我只能打败他们，可以吗？

马云：OK。

卲长青：
我想在这个行业中有两家比较强势的竞争对手，
但是第一家我相信，
我为什么能打败他们，

第一点，
有一家运营商他非常信任，
非常依赖于一家专业的信用卡网络体系，
他相信他的网络和他的商户资源非常的庞大，
但这一点恰恰忽略了他的目标客户，

而任何一个盈利的项目一定不能离开客户，
关注客户是你成功的必要条件。

另外一家，
他关注了客户，
但他的目标群不够大，
更重要的一个瓶颈是他选择了一个承载的载体，
比他的目标客户群还要小，
所以他不可能成功。

而我相信这是两个非常具有软肋的地方，
而我要运营我的终端运营平台，
和高端创新的服务体系去打败他，
这是我的强项。

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马云：
我刚才问的是，
因为你讲了好几个找战略是我很好奇，
小公司的战略是两个字，
活下来，
挣钱。

(真理哪,呵呵)

但是我觉得我们战略里面对手绝对不是战略，
打败对手绝对不是战略，
是不是，
你要想做什么，
你该做什么，
你怎么做其实还是对手，
你要一讲到战略的时候，
你要很清晰地说，
我想做什么，
我该做什么，
怎么做，
我对手的情况怎么作，

你能够半分钟把它讲清楚，
你只要很清楚，
投资者知道你干什么，
你刚才讲几点，

你的目标，
你的对手，
但是我觉得想提醒就是对手不是战略，
不要因为对手去制定，
不要看到对手的战略，
你说你比他强，
对手在积分领域他们已经作得很成功了吗

卲长青：没有。

马云：对。

卲长青：非常感谢。（掌声）