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小卡玩转大市场
2006-6-30 10:27:38 更新 来源:新消费导报 作者:本站,未知
    这是一个激荡人心的时代。伴随着因特网及宽频带的迅速普及,尖端的信息产业技术发展达到了前所未有的速度,悄无声息地改变着人们生活的方方面面。一个IPOD拯救了整个IMAC,一张小小的IT卡却启蒙了整个会员卡行业。竞争日益激烈的信息时代,传统会员卡已经不能满足商家的需求服务,时尚而个性化的视窗IT卡开创了会员制商业营销的新模式。而将这种新技术和新的商业模式引进国内并广泛推广的日科创想科技发展有限公司,可谓是这一领域国内企业第一人。在日科创想整洁宽敞的办公大楼里,记者见到日科创想总经理刘军——这个一直倡导“企业创新是企业发展的原动力”的年轻人。

面壁十年图破壁
    早在日本福冈大学商学院读研究生时,刘军就开始接触商业管理和商业研究,视窗IT卡成了他的主攻方向,如何将实验室中的技术和产品推广到商业流通中,一直牵引着刘军的思路。随后在日本知名企业NEW-TEC公司日主持部门工作,积累了一套成熟可行的管理经验。2002年,刘军带着他的研究项目IT 视窗卡,回国创业。出身军人家庭的刘军从小梦想当一名军人,却因各种原因未能如愿。没有走进军营,却在懵懂中撞进了商场,带着军人的正直和坚韧,刘军开始了风谲云诡的商场拼搏。

创业之初,赶问路在何方?
    万事开头难,对传统会员卡用得顺手的商家不愿意冒险尝试新产品或者另外增加成本。在推广中,刘军和业务经理采玉辉处处碰壁,大家的情绪都不好。刘军的商业经营理念是否过于超前,不适应中国的商业模式……提起当年创业的艰辛,刘军对他的第一客户——阜成花园俱乐部黄总感恩有加,称黄总为他的贵人。阜成花园俱乐部在使用IT视窗系统后,不到一个月会员增加了130多人,直接进帐300多万元。一石击起千层浪,京城著名的高档会所市场经理都在打听 “什么是视窗IT卡?有什么用处?在哪里能买到?”,在黄总的感激和市场的热烈反响下,公司的业务也直线上升:华联商厦、俏江南餐饮集团、钱柜KTV系列、海尔等知名企业和商务会所先后引进日科创想的IT视窗卡和CRM客户管理系统。目前公司的客户主要覆盖零售、餐饮、娱乐、大型会所等领域。在短短3年时间里,日科创想初步完成北京、上海、福建、广东、深圳、武汉等一级市场的布局,积极进军地级市的二级市场。

创新是企业发展的原动力
    一个有创新精神的人是一个充满活力和朝气的人,一个有创新意识的企业才是有前途的企业;当问及为何将公司命名为日科创想时,刘军抬头望着记者,目光炯炯,“在企业成长的过程中,日科创想一直坚信:顺应时代潮流的技术革新和不懈的经营创新是开拓明天的原动力。企业经营者在大环境下理念的创新,才是企业不断发展,不断前进的车轮。”在日科创想,刘军将“每日都用科学的创新思想来重新认识自己、认识世界。”定为公司的训道,奠定了日科创想独特的企业文化,同时,充分调动每一个员工的主动性和创新意识。

生活有目标比赚钱重要
    “人生的快乐是什么?不在于你拥有多少财富,而是人生要有目标,为需要帮助的人群提供帮助是企业的责任和义务。” 站在 “天籁再现?关爱聋哑”大型慈善募捐公益活动会场,刘军看着一个个活泼可爱的聋哑孩子,眼圈湿润,目光柔和而慈爱,“生活有目标比赚钱重要,帮助这些需要帮助的孩子,这是一个企业的社会责任和良知……”
    为了能引起更多的人关注聋哑人这一特殊人群,为了能让聋哑人进入“有声世界”,刘军在公司扩大规模,急需资金的艰难情况下,毅然拿出500万元人民币捐助给由中国听力医学发展基金会,救助聋哑儿童,全力支持“天籁再现?关爱聋哑”慈善募捐公益活动。当他和千名聋哑人站在天安门前,参加“观升旗、手语唱国歌” 表心声仪式时,望着高高飘扬的五星红旗,一种民族复兴、男儿壮志的激情在胸中澎湃……
    对未来,刘军踌躇满志。在心里构建着视窗传媒的庞大体系他决定以IT视窗卡为龙头,通过与数字电视、电子触模屏的配套使用,形成完整的视窗传媒体系,从而广泛覆盖在餐饮、零售业、高级俱乐部、健身美容院等场所,立体地、声像并茂地向会员和目标客户群传送丰富实用的资讯

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