在智买道的会议室里，有两个真人大小的模特，会议桌的两边，一边一个，一男一女。乍一看，还真有点吓人。智买道的CEO文亨利幽默地说：“如果你晚上来看，才更吓人呢！”

　　这两个上班族模样的模特，代表着智买道的会员。文亨利解释：把他们放在在会议室里，是为了时时刻刻提醒智买道的所有成员——“always考虑会员”，否则理想化的“idea”，没有人会买。智买道会经常发测试给会员，问大家：“你觉得这个主意怎么样？”

　　智买道是中国最早的联盟式积分项目，也可能是中国最早的通用积分服务商。他们将不同商家、客户的积分通用的概念，启发了后来的大众点评网、银联UB等等通用积分项目。再之后，智买道从“通用积分”演变到以“积分通”为核心，从2003年至今，已经拥有会员300万以及100合作伙伴。

　　文亨利

　　“我有很多ideas，都是我了不起的婴儿，但是，只有少数能成功”

　　从2003年智买道开始展露拳脚时，文亨利就提出了“积分通”的概念，但2006年底，智买道转变了发展模式，“积分通”被赋予了新的意义——原来发展线下合作商户的战略变为以线上为主，不同合作伙伴的会员在加入智买道之后，可以将不同商户的积分兑换智买点，在智买道的平台上整合积分，最大值地利用自己的积分。现有的合作伙伴包括麦当劳、联华OK卡、百脑汇、苏宁电器等。

智买道今天的战略方向并不是从开始就确定的，97年文亨利从香港的管理顾问公司辞职，创办了智买道的前身“鼓V街”——一家专门帮客户做积分、网站、消费者俱乐部的互联网广告公司，拥有麦当劳、阿尔卡特手机、喜力啤酒、星巴克等大客户。2000年，“鼓V街”成立了上海办事处。

　　2001年，上海和香港的收入几乎持平，但上海办事处的成本是香港的四分之一。当时，在香港生活了五六年的文亨利，拥有自己的圈子和关系，准备和香港“八达通”交通卡合作，推出积分通项目。但是，“八达通”市场部门虽然很支持，但是董事却觉得“八达通”需要先解决最基本的东西。所以，文亨利“带着挫败感”，搬到了上海。

　　三个月之后，文亨利就后悔自己没有早点来，不过，他接着说：“幸亏，我还是来了。”因为2002年底，文亨利就成功与上海公共交通卡股份有限公司合作，将智买道推上联盟式积分的轨道……

　　文亨利正与员工交谈

　　“我有很多ideas，都是我了不起的婴儿，我爱每一个，但是，只有少数能成功。每当决定做一个事情，我们一定会通过分析，认为是以现有资源和情况，最好的方式。但十年以后，会有很多障碍、变化和冲突，我的ideas一定会变。但现在我肯定，我们走的路是对的。”

　　智买道曾经想做出一个模式来给不同的商家，但是，文亨利渐渐发现，在中国每个人消费的观念都不一样——男人和女人，上班族和家庭主妇，甚至由于消费的动机不同，在购买时也会有不一样的态度。特别是“花费自己钱的人和花费公款的人的消费习惯很难兼容”。

　　“我最大的收获，或者说是教训，都是最宝贵的，但是也是最基本的。我学到的东西，你可能说：‘天哪，这么明显的，你应该在第一天就知道。’但我只能说我们智买道是第一家，在全世界我们有一个特别的模式，很难从别人学习，所以我只能让其他人学习我们的错误。”

　　以QQ币为学习榜样，做出自己的品牌

　　目前智买道拥有能够获得优质物品的团队和渠道，主要靠奖品购入和换出的差价盈利，但这绝对不是智买道的终极目标。文亨利说：“虽然我们的会员群不一样，但QQ币是我们的样板，学习榜样，或者说，就是我们的目标。”

　　他说：“如果我给你100个智买点，你会问：‘我可以用它做什么？’但是如果我给你100个QQ币，你会说‘thank you’，因为你知道QQ币可以干什么。这就是我们的目标。虽然QQ用户很年轻，而我们的会员都是白领，但概念是一样的。”