| 2007-3-29 15:37:21 更新 |
来源： |
|
作者：苗 娜 |
据介绍，国家电影专项资金办公室今年约拿出400万元进行一卡通的前期启动投资，工程中之于影院方面的投资支持既包括了POS机的安装也涵盖了POS机与银行间的通讯费用，甚至连POS机中的打印纸这样的消费品也由专项资金办公室出钱购买，真正做到了电影局承诺的“费用全免”。对于影院而言，要做的一方面是协助卖卡，卖出一张一卡通就会有一点收入，另一方面就是接受刷卡消费。冯麟表示：“我们要同时调动消费端和接受端的热情，将利益让给影院，才能鼓励刺激他们积极地发行一卡通。”
目前一卡通已经在全国主要报刊上进行了大量的宣传，同时利用自有资源其广告也出现在了电影片头和已加盟的250家影院的主要海报展示位置。冯麟说：“现在的250家影院也只是我们发展的第一期，明年5月前我们计划再开通250家。”他表示，经过几年的发展，一卡通应该会显示出它的优势，届时在消费的过程中就会有一部分资金沉淀在银行里，这些资金产生的利息将用于支撑一卡通的运行，使其走向市场化运作模式，自己良性地循环起来。
观众选择：方便+实惠
此次在全国范围内发行销售的一卡通为不记名卡，不可挂失，不可兑换现金，不找零，使用期限为一年，有效期内可以反复充值。一年后持卡者可选择继续充值或扣除5元服务费的方式激活，激活后可继续使用一年。每卡收取制作成本15元，单卡最低储值额为100元，最高为1000元。目前，“电影一卡通”使用范围初定为签约影院内购买电影票及小卖部的消费，以后再逐步拓宽至影院内其他商品的消费，甚至发展到可以在影院以外的领域消费。为了鼓励持卡消费，还将逐步允许其他类型的储值卡进入协会电影卡系统。
对于绝大部分观众特别是流动性强的人口而言，这样的服务设置应该算是很方便了，但是在记者随机采访的几位观众中，大部分人却觉得这样的卡“太”方便了，他们表示，自己持卡进行异地消费的可能性不大，即便偶尔异地消费也可以使用现金，所以跨区域对于他们的吸引力不大。促使他们做出购买决定的只有一个因素—优惠幅度。
在票价方面，一卡通要求加盟影院提供5～9折的优惠并在半价日等特殊活动期享受与现金消费的同等待遇。但是，大部分影院在处理接受一卡通的问题上却没能给持卡者一个满意的结果。在一卡通开通一周后，记者随机致电了几家加盟影院，其中四川成都新城市电影城和天津万达影城工作人员均表示尚未开始接受一卡通，而两家影城自己的电影卡则可分别享受7～8折不等的折扣，而新城市电影城的会员更是可以参加会员卡充值赠爆米花、生日当天免费观影、积分奖励、电话订票以及专用购票通道等活动。在北京，星美国际影城为一卡通打响了头炮，给出8折的优惠，首都时代影城则提供9折票价。在一卡通的宣传片中出现了该卡由男朋友送给女朋友，老板奖励优秀职工等画面，无疑有进入礼品市场的考虑，现在看来，如果不是赠送的话，这样的优惠幅度对电影爱好者很难有较大吸引力。
另外一方面，办理任何影院会员卡都需要交纳会费，这一费用是因影院或院线而异的。相比之下，办理全国一卡通需要15元卡费，此后则“一卡在手，走遍全国，而且一卡在手，永不作废”了。因此，消费者具体选择哪种方式消费，一卡通能否脱颖而出，需要考虑各种卡片在各方面的综合竞争能力。
影院：个体与集体的利益之争
此次一卡通采用的是计算机网络与非接触式智能IC卡的电子商务形式，自首批在全国30多个城市的200多家影院安装POS机后，将在3～6个月内在其他大中城市全部开通。冯麟表示，南方部分偏远地区可能还在调试，但截至10月20日已经做完了200家影院，预计第一期的250家将很快完成，北京目前基本都已成功开通。11月5日，他还亲自到北京几个大影院询问使用情况并尝试了刷卡消费。
对于当前影院存在的一卡通实行9折，自己的会员卡8 折或7折的情况，冯麟表示：“这是一个历史遗留问题，需要时间来慢慢解决。我们总体上的原则是由影院自己决定接受与否以及优惠的幅度，但是它应该是一个并轨的趋势，我估计会有相当一部分的会员卡转成一卡通，因为影院每年用于发行电影卡方面的费用非常高昂。”据冯麟介绍，在发行电影卡方面，影院或院线因销售方式不同，每年付出的成本从几万元到几十万元不等，这些费用主要用于做系统、购买软件和硬件、制卡以及聘请专人维护和发展会员等，在人力和财力方面都有投资。“尽管如此他们的会员卡发行量还是非常小且仅限于本地区，而一卡通则是在全国范围发行，几百家影院可以实现互通，流量更大。我想影院在这方面也会有所考虑，今后应该转一部分会员到一卡通，而另一部分作为长期会员自己储存起来，这样一部分做卡的成本就可以节省下来，变为国家来承担。”
| |
|
