| 2006-12-21 9:11:01 更新 |
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作者：不详 |
4．有助于提高加盟企业的知名度
积分联盟对于加盟企业来说，可以起到很好的广告宣传效果。因为，联盟主体企业为了吸引更多顾客加入，在进行广告宜传时往往会把主要的加盟企业一道列入广告内容。同时，顾客在联盟内消费所得的积分必须在联盟内部消费，这样就需要有详细的联盟企业名册，顾客在选择消费企业时，会对所有可能消费的企业进行简单的比较，有关企业即使未被选中，但也会在消费者头脑中留下印象，成为该企业潜在的顾客。
此外，积分联盟中的联盟主体企业还可以通过对顾客积分消费的资料数据进行进一步的分析，了解顾客的消费倾向，从而预测有关市场发展趋势，发现并识别新的市场机会，这些分析结论既可以提供给加盟企业以帮助其改善经营，也可以作为联盟主体企业制定未来发展战略的依据，有助于其确立持续的竞争优势。
积分联盟的运作模式
1．互联网行业积分联盟的主体构成
积分运营服务商、积分联盟企业、顾客三方组成
互联网行业的积分联盟企业一般为经营书、化妆品、数码通讯产品、演出票务、数字产品等网站，这类企业由于其产品具有较强的通用性和易模仿性，自主选择权更多地掌握在客户手中，同时又都拥有一定量的顾客群，并且所提供的产品或服务是人们日常工作和生活所必须的，每天都发生数量一定量的交易，产生大量的积分。
积分运营服务商是积分运营的结算代理，其职能是管理和运营积分结算平台系统，在相关的信息流、积分流和服务流的循环中起到承上启下的枢纽作用。该服务商是具有较强技术实力和丰富管理经营的IT系统服务提供商。
积分联盟企业是积分的一个提供者，也是积分的一个消费点，这类企业多是与消费者生活联系密切的服务或产品的提供者。
顾客作为联盟的一员，在联盟企业中进行各种消费换取积分并得到联盟企业给予的回报，留住他们是联盟成立的主要目的。
在这一商业模式下，参与联盟的前两方能够在发挥各自领域的业务优势、市场优势和技术优势的基础上，利用这种商业模式实现优势互补，通过提供优厚的回报来达到留住顾客，实现各方共赢的商业目的。
2．制定积分规则
积分规则的制定是积分联盟成功运作的关键环节。规则的内容主要包括：积分的产生办法，运营商与各个加盟企业之间关于积分所换取赠品（或称为：积分再次购买商品）或其他优惠的政策。科学合理的积分规则是联盟各方实现共赢的保证，同时，规则也不是一成不变的，应该根据情况适时进行修改，促使用户产生最大的消费，使各方的利益都能够兼顾。
3．管理联盟成员企业
加盟企业的数量多少及其分布对于积分联盟能否成功地吸引大量顾客参与有着非常重要的作用。联盟只有借助现代化的信息技术手段以及具有很强专业技术实力的运营服务提供商建立的综合信息管理平台系统，才能保证联盟在正常运作。
4．进行积分交易
消费者拥有积分联盟的积分后，消费联盟企业提供的商品或服务即获得相应的积分，当积分数达到积分规则规定的数量后，消费者就可以进行积分消费，消费只限于联盟企业内部流通，积分消费后，每个联盟企业都与运营商按照事先约定的积分规则进行结算。物流由加盟企业自行负责，积分的资金流由运营商负责，类似于支付网关一样。
综上所述，
积分联盟是一个跨行业商户参与的“多方共赢”和“积分统一、通用”的异业大联盟。
积分联盟实行整合营销、精准营销策略，异业联合进行用户积分返利、开展市场推广活动，能够帮助企业快速拓展新客户资源，在降低企业成本的同时，提升了精准营销效果。
积分联盟采用快速、高效的会员发展、异业用户共享战略，迅速帮助企业找到新客户，帮助联盟企业实现目标用户锁定并刺激用户进行再消费。
积分只在联盟体系内流通，所以联盟商家帮助原来的会员用户实现了分散积分的统一，这样就提升了原有客户的忠诚度，随着商家的不断加盟，联盟内的客户将越发庞大，商家的销售业绩也就越大，创造无限商机。
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